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好丽友将以瑞幸咖啡为渠道突破口,正式布局中国瓶装水市场

2019/11/4 9:02:48 阅读数:195 信息分类:饮料招商 编辑:质斌

10月31日,好丽友集团宣布与中国第二大咖啡连锁品牌瑞幸咖啡达成协议,双方正式签署济州熔岩水、高笑美等产品贸易合同,上述产品将陆续通过瑞幸咖啡线上渠道及线下门店进行销售。这意味着,好丽友将以瑞幸咖啡为渠道突破口,正式布局中国瓶装水市场。

据悉,好丽友计划于明年上半年向瑞幸咖啡供应530毫升装的产品,同时,双方商定于产品上市之际在瑞幸咖啡全国连锁店面中推出济州熔岩水促销活动。

合同中提到的另一款产品高笑美是好丽友集团旗下的一款经典饼干。下个月开始,该产品就将通过瑞幸咖啡线上销售渠道与北京,上海,广州,厦门等地消费者见面,并计划将销售扩大到全国瑞幸咖啡实体店。

中国瓶装水市场的井喷时代

Euromonitor数据显示,2016年瓶装水市场规模约为245亿美元,到2021年将增长到332亿美元,潜力巨大。

里斯咨询发布的《瓶装水行业分析与展望报告》指出,2019年中国瓶装水不仅是软饮中的一个品类,而且销量将超过所有其他软饮,瓶装水占软饮市场的比例还将逐年递增。含气矿泉水2018销售额3亿元,5年有望达到百亿。

当下,中国瓶装水市场正迎来井喷的新时代。显然,好丽友看好瓶装水市场的发展。早在2016年,好丽友便花费21.24亿韩元收购了济州岛本土企业"好丽友济州熔岩水"公司60%的股份,为跨界瓶装水板块做布局。

不同于传统水企的布局,好丽友此次选择了中国第二大咖啡连锁品牌瑞幸。据悉,截至今年6月,瑞幸咖啡在中国40个城市经营着2963家门店,并计划到年底突破4500家门店,有望成为中国的咖啡连锁品牌。

当下,中国瓶装水市场6大巨头占据着近8成的市场份额,在传统渠道布局很难走向全国化。2017年之前,各大瓶装水企业把会议用水作为自己重要的把控渠道,一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大,必须寻求新的增长点。

近两年,越来越多的企业跳出红海竞争,瞄准了家庭生活用水市场,推出一次性大包装桶装水,以差异化抢占瓶装水市场份额。

今天,好丽友以渠道做创新布局瓶装水,其未来市场表现值得期待。

2019年,好丽友的创变年

2018年好丽友中国销售收入同比增长18.1%,达到人民币56.07亿元,营业利润达到8.51亿元,经营状况持续向好。

在好丽友中国的四大品类中,2018年派产品销售额达到20.08亿元,膨化产品则贡献了23.13亿元,并且新品均表现不俗。据内部人士透露,2018年好丽友三款新品上市当年销售破亿,新品销售占比超过10%,成为年度业绩增长亮点。

作为一家休闲食品制造商,好丽友没有满足于在休闲烘焙领域取得的成绩。2019年,好丽友创新求变,开始了推动自身由一家休闲食品制造厂商向国际化综合性食品企业集团转型。

据悉,未来好丽友将在继续强化传统休闲食品业务基础上,逐步进军代餐食品、甜品店、瓶装水等领域。今年10月,好丽友同泰国着名零食品牌老板仔达成战略合作,获得老板仔产品在中国的代理权。经玄武岩天然过滤、富含矿物质的济州熔岩水也即将面世。明年起,530毫升装济州熔岩水将通过瑞幸咖啡的线上渠道及线下门店进行售卖。

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